Durch seine Studien über die Bedeutung des Network-Marketing in Europa ist er auch ein
gefragter Unternehmensberater beim Aufbau und Steuerung von Direktvertriebssystemen.
Seine Vortragstätigkeiten über Direktvertrieb und Network-Marketing haben ihn weit über die
Grenzen des deutschsprachigen Raums bekannt gemacht.
Als Gründer der Network-Academy, einer Ausbildungseinrichtung für Unternehmen und für
selbständige Berater bzw. Warenpräsentatoren im Network-Marketing, legte er den
Grundstein für eine richtungsweisende Institution in ganz Europa.
Network-Marketing (auch Multilevelmarketing MLM, Strukturvertrieb, Netzwerkvertrieb) ist eine Form des Direktvertriebs.
Es beschreibt die Möglichkeit, Produkte jedem beliebigen, interessierten Konsumenten durch
ein Netzwerk selbständiger Vertragshändler direkt anzubieten, wobei der klassische Einzel-
handel umgangen wird.
Sie können alles selber machen und 100% dafür "ernten".
Sie können aber auch von 100 anderen Leuten je 1% haben ! Der einzelne Vertragshändler
vertreibt also nicht nur Produkte, sondern ist darüber hinaus bestrebt, weitere Geschäfts-
partner für dieses Vertriebsnetz zu gewinnen, welche ihrerseits Produkte an Kunden
vertreiben und neue Geschäftspartner gewinnen.
Dafür partizipiert der Anwerbende am Verkaufsergebnis in Form von Bonuszahlungen. In
einem weiteren Schritt erhält er außerdem Zahlungen aus dem Umsatz weiterer Vertrieb-
spartner, welche von seinen Vertriebspartnern angeworben werden. Leider besteht in der
öffentlichen Meinung immer noch das Vorurteil, hier schnell reich zu werden zu Lasten
anderer. Beides stimmt nicht, denn die Grundlage allen Einkommens liegt im Verkauf.
Die einzelnen Unternehmen arbeiten mit unterschiedlichen Bonussystemen. Die Investitionen
sind gegenüber einer herkömmlichen Geschäftsgründung minimal. So können Sie bereits bei
manchen Firmen für ca. 150 Sfr. ein komplettes Starterpaket mit Produkten, Video und
Formularen usw. erhalten.
NETWORK MARKETING bietet dem Endverbraucher Vorteile:
Unabhängigkeit von Ladenöffnungszeiten
Bequem einkaufen Zuhause
Erstklassige Beratung und Kundenservice
Kann Network Marketing nebenberuflich betrieben werden?
Ja, sowohl nebenberuflich als auch hauptberuflich! Das entscheiden Sie. Sie starten z.B. Ihr
eigenes Geschäft in Network Marketing nebenberuflich ohne die Sicherheit Ihres Haupt-
berufes aufgeben zu müssen. Für viele ist ein regelmäßiges Zusatzeinkommen von z.B. 300
DM völlig ausreichend. Diese Leute werden 90% in Network Marketing ausmachen.
Beachten Sie: Es ist Ihr eigenes Geschäft. Sie arbeiten für sich selbst und Sie sind es auch, der
entscheidet und die Verantwortung inne hat. Jedoch gerade am Beginn Ihrer Tätigkeit sollten
Sie ausreichend Energie und Zeit in Ihr Geschäft stecken. Wie ein Flugzeug braucht auch Ihr
Geschäft "Schubkraft" um eine gewisse Position zu erreichen. Haben Sie Ihre "Flughöhe"
einmal erreicht können Sie Schubkraft wegnehmen, um Ihre Position zu halten.
Ist der Besuch von Meetings, Schulungen und Partys ein "MUSS"?
Wenn Sie das möchten. Es ist Ihr Geschäft. Seien Sie kreativ! Solange Sie sich an die meist
vorgegebenen Verhaltensrichtlinien Ihrer Vertragsfirma und an die gesetzlichen Bestim-
mungen halten, hält Sie niemand von irgend etwas ab. Nur Sie können Ihrem eigenen
geschäftlichen und finanziellen Erfolg, im Rahmen Ihres Potentials, im Weg stehen.
Erfinden Sie jedoch das Rad nicht neu, das soll angeblich schon jemand entdeckt haben.
Greifen Sie auf Erfahrungsschätze einer 50-jährigen MLM-Industrie zurück. Entscheiden Sie
für sich welche Methode Sie anwenden möchten. Ihr Sponsor oder Ihre Partnerfirma hält
diesbezüglich bestimmt Ideen bereit, z.B. Direktmailing, Meetings, Einzelgespräche,
Hausparties, Handzettel und Anzeigen usw.. Oder stellen Sie sich mit Ihrem Sponsor einen
Tag lang in die Fussgängerzone Ihrer Stadt und sprechen Sie Leute an.
Sparen Sie Ihr Lehrgeld und kaufen Sie dafür lieber alle Waren des täglichen Bedarfs bei
einem Networker. Natürlich werden Sie bei Ihren Aktionen auch einige Leute treffen.
Übrigens gibt es noch kein Produkt, welches die Strasse auf und ab geht und sich dem
erstbesten Käufer an den Hals schmeisst (Damen des horizontalen Gewerbes seien hier einmal
ausgenommen). Sie sind da wirklich gefordert. Und der einzige Faktor im Network Marketing
welcher wirklich Gewinn bringt ist Verkauf. Merken Sie sich dieses Zauberwort: Verkauf !
Network Marketing ist ein Pyramidensystem
Richtig! Falsch! Richtig! Falsch! Richt... Unsere Meinung: Ja!!!
Jede hierarchische Struktur ähnelt in seiner Zusammensetzung einer Pyramide. Dies haben die
Katholische Kirche mit dem Papst an der Spitze, jede Militärstruktur, jede Regierung und
jeder Wirtschaftskonzern mit Network Marketing gemein. Eine andere Frage ist die Legalität.
Illegale "Schneeballsysteme" zahlen "Kopfgeld" !
Das Hauptprodukt sind Neuanwerbungen, sogar ohne ev. ein Produkt zu verkaufen.
Stagnieren die Neuanwerbungen, bricht das System zusammen mit Verlusten für alle
beteiligten Partner.
Mitarbeiter von legalen Unternehmen im Network Marketing werden aus der Differenz
zwischen Großhandelspreis und Preis für den regulären Endkunden bezahlt, nicht aus
"Kopfgeldern". Ein Produkt wird bewegt. Auch als Produktverkauf bekannt. Das ist der
Unterschied. Und bei einem Einkommensplan eines Network Marketing Unternehmens hat
jeder die Möglichkeit die Spitze des Marketingplans zu erreichen und mehr zu verdienen als
sein Sponsor.
Verkaufen ist nichts für mich !
Kein Problem, dann empfehlen Sie! Sprechen Sie über die tollen Produkte, die
Vorteile dieses neuen Rübenschneiders der Firma xyz. Es ist Ihre Begeisterung für Ihre
Produkte, Ihre Überzeugung von den Produkten. Wir befinden uns im Jahr 2001! Vorbei sind
die Zeiten des Verkaufes mit unfairen Tricks, mit uralten Hochdruckverkaufsmethoden. Wir
verkaufen im Network Marketing durch eigene Überzeugung von der Brauchbarkeit der
Produkte. Überzeugt uns das Produkt nicht sollten wir es auch nicht weiterempfehlen.
Viele Leute haben uralte fiese Verkäuferstrategien im Kopf bei dem Wort "Verkauf". Das ist
falsch. Hatten Sie als Kind nicht auch die Fähigkeit sich zu verkaufen? Sie hatten Hunger und
schrien, der Hunger wurde durch die Muttermilch gestillt. Das war damals Ihr erstes
"Verkaufsgespräch"!
Kann ich viel "Kohle" machen?
Das weiss ich nicht. Wieviel wollen Sie denn "rausholen"? Wieviel sind Sie bereit zu
"opfern"? Sie entscheiden, es ist Ihr Geschäft in Network Marketing. Wir sprechen hier von
"The Sky is the Limit" und " Sie bekommen was Sie verdienen". Wenn Ihre Ziele klein sind
erreichen Sie auch nur kleine Ziele, große Ziele bringen große Ziele. Es funktioniert wenn Sie
funktionieren. Betrachten Sie es mal so. Erledigt sich Ihr jetziger Job selbständig wenn Sie
nicht anwesend sind? Gerade bei Ihrem eigenen Geschäft haben Sie die absolute Herrschaft.
Es liegt nur an Ihnen wie weit Sie gehen und wie schnell Sie dort sind. Alles was Sie jetzt und
heute in sich investieren wird sich nicht nur jetzt und heute auszahlen, vielmehr Auswirkung
auf viele kommende Jahre haben.
Muss ich viele Leute "sponsern" um erfolgreich zu sein?
Nein. Sie müssen keinen einzigen sponsern. Sie können für sich allein Produkte empfehlen
und Ihre Handelsspanne kassieren. Das liegt ganz bei Ihnen. Es ist Ihr Geschäft. Sie können
mit Ihrem Einzelhandel ein respektables Einkommen erwirtschaften - die großen
"Kuchenstücke" werden jedoch mit dem Aufbau einer Vertriebsorganisation verdient. Lassen
Sie die Kraft des Systems für sich arbeiten. Anstatt alleine 100% zu erwirtschaften ist es mir
lieber wenn 100 Leute jeweils 1% für mich erwirtschaften. Wenn Sie monatlich nur 1 Person
in Ihre Organisation bringen, schulen und unterstützen. In wenigen Jahren können Sie so eine
beachtliche und konstante Network Marketing Organisation aufbauen.
